Courtier en biens immobiliers commerciaux : un intermédiaire avec une haute valeur ajoutée

Le centre commercial Grüzepark à Winterthour, qui a ouvert ses portes en 2006, abrite de nombreux locataires dont, entre autres, la Migres avec ses filiales Gastro, OBI, Melectronics, SportXX et Micasa, ainsi que cinq autres partenaires. Composé de deux bâtiments idéalement situés à proximité des transports et de la ville, ce centre commercial a été mis en vente il y a quelques années par son propriétaire, un fonds international basé à Genève, et finalement racheté par le CSF Real Estate Switzerland Commercial, un groupe de placement de Credit Suisse Fondation. Et si cette affaire a pu se conclure, c’est notamment grâce à l’entremise de SPG lntercity.
« Par sa nature, cette transaction était complexe, explique Grégory Grobon, responsable du département Investissements de SPG lntercity Geneva. Le bien se trouvait en Suisse alémanique, le vendeur était européen avec une antenne à Genève et les acheteurs présents sur tout le territoire national, ainsi qu’à l’international. » Mais grâce à la longue expérience, au réseau local et mondial du courtier genevois et à sa connaissance de la langue anglaise, les deux parties ont finalement pu se mettre d’accord. « Cette transaction a été une réussite », se réjouit Claudio Rudolf, Head Acquisition & Sales du Real Estate Asset Management de Credit Suisse.

Une forte valeur ajoutée

Cet exemple démontre qu’un courtier en immeubles commerciaux représente bien plus qu’un simple intermédiaire entre un vendeur et un acheteur. « Nous amenons à notre clientèle désireuse d’acheter de l’immobilier commercial une forte valeur ajoutée par notre connaissance du marché, des prix d’achat et de vente, de la valeur des biens selon leur situation géographique et des clients potentiels, poursuit Grégory Grobon. Nous sommes capables de lui apporter des renseignements qui ne transitent que par nous. Nous faisons office de passeurs d’informations.» En effet, les spécialistes de SPG lnter­city connaissent parfaitement ce segment du marché, ainsi que les conditions nécessaires à une bonne rentabilité des biens acquis. « Pour aider l’acheteur à prendre sa décision, nous commençons par la fin, c’est-à-dire par le plan de sortie », poursuit I e courtier. C’est-à-dire? « Si un acheteur acquiert un immeuble commercial à réhabiliter pour le revendre ensuite, avant de rédiger son plan financier, il a besoin de savoir à quel prix il pourra le céder une fois les travaux entièrement terminés. Nous partons donc de ce prix de vente supposé pour établir son plan financier, c’est-à-dire, en effet, par la fin. »

Une précieuse confiance

Lorsque, comme dans le cas du CSF Real Estate Switzerland Commercial avec Grüze­park, l’acheteur est un investisseur intéressé par la rentabilité de l’immeuble une fois que ce dernier est entré dans son portefeuille, l’équipe de SPG lntercity sera également à même, grâce à sa connaissance du marché, de procéder à ce calcul de rentabilité et de l’aider ainsi à prendre sa décision d’achat en partant des données finales. « Pour nous, la principale valeur ajoutée de notre partenaire SPG lntercity est son rôle de gare de triage des biens se trouvant en vente, souligne Claudio Rudolf. Ils connaissent nos besoins et ne nous présentent que des propriétés susceptibles de nous intéresser, c’est-à-dire des immeubles en bon état, bien situés, loués à des locataires solides avec des baux de longue durée, et présentant une bonne rentabilité. Cela nous fait gagner beaucoup de temps. Nous n’achetons pas à l’aveugle, nous voulons de la qualité et non de la quantité. En ce sens, la confiance qui s’est établie entre nous, depuis dix ans que nous travaillons ensemble, est extrêmement précieuse. » D’autant plus précieuse que le Real Estate Asset Management de Credit Suisse est un acteur majeur, très influent sur le marché suisse, et faisant preuve de beaucoup de sérieux.